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原标题:人物 | 从拼命三郎到董事会秘书长

中国新移民系列故事

侯世超在美国

之《中国新移民》

“留学的时候,初来乍到,因为英文不太好闹了很多笑话,比如把smell 说成smile, 闹的房东太太晕头转向。”

接受当地媒体的采访

侯世超(Harry)是四川成都人,抱着探索世界,创造历史的意愿,他在2005年7月来到美国。奥马哈市虽说是内布拉斯加州最大城市,并且是股神巴菲特的故乡,但对于一个17岁的国际留学生来说他只是美国一个陌生的城市。

除了学习之外,他做过了所有可以融入当地社会的努力,从帮邻居剪草,到帮邻居阿姨看小孩,餐厅打工,学校图书馆,体育馆,食堂。凡是能接触社会的地方侯世超都会想办法去接触。他的目的是广泛接触当地人,从而进一步了解当地的文化,加深自己对英语这门第二语言的了解程度。

刚刚毕业的他,赶上了美国经济大萧条的时期,失业率平均为10%,三十岁以下的失业率是30%。 侯世超的第一份工作就是在美国第三大银行wells fargo银行里做personal bank 私人银行理财师,一个职位是30个人的竞争,需要通过三个面试,是当时他所在银行支部唯一一个亚裔海外留学背景的员工。

面试官坐正中央大厅,面试持续了3小时,每人只有共计30分钟时间回答5个标准问题。 富国银行是以”魔鬼式的销售训练”出名,(Hit your number is everything) 但是推出的Great 8 项目说的是每个客户至少要有8个与富国银行相关的金融产品,这也是为什么2016年富国银行出现“开户门”(未经客户同意擅自给其开户的原因,富国银行同意支付1.1亿美金了解此事。 )

侯世超因为会中、英、越三门语言,所有的少数裔客单被他包揽了,被银行连续三个月评为“月度销售之星”。但是很多时候在给客户推荐他们本身不是特别需要的产品时,如信用评级等,他的内心都承受了巨大的煎熬。一方面想要为公司创造更好的业绩,一方面也不想给客户提供他们不是急需的服务,是为公司着想,还是客户第一,是当时侯世超最难以抉择的问题。甚至美国整个银行业都存在一个巨大的挑战,是利润第一还是客户第一。

“还记得支行行长Amy 以嘲笑的口吻说到,Wachovia (美国前10大银行之一,2008年经济危机后被富国银行收购了)他们的服务很“人性化”,客户一抱怨,就把所有的银行手续费免除。 所以富国银行最终“胜出”。 ”

最后在偶然的机会下,侯世超的mentor 老大跳槽去了TD Ameritrade ,所以他也转职,去了那里。 在这些全球500强,1000强企业里面,侯世超学会了学校里学不到的销售实战经验,同时提升了面对问题,解决问题的能力。

“从17岁开始从未停过工作,从帮邻居除草开始,送过外卖,带过小孩(学会了与婴幼儿对话, peepee poo poo) 他们是不会用标准礼貌用语的哈哈。”

越南餐厅,三家中国餐厅,一家墨西哥餐厅,一家美国餐厅,学校图书馆,学校体育馆,学校食堂侯世超在这些地方都打过工。赚钱为辅,英语为主,想尽一切办法改进自己的口语、写作和阅读能力。

一周一本书,现在也是在做大量深刻的阅读,达到真正发现问题,解决问题,并在任何行业里都能迅速转行的能力。包括各种书籍,科学,哲学,商业,自传,宗教等。

“不过我打工不是为了钱,而是一种体验,为了了解美国社会的方方面面,这也是我为什么跑遍美国50个州里的48个州, Texas 与Alaska除外。去每个地方最好去他们的商会,看看你会了解当地经济状况与社会发展程度,有了差距才有商机。商会是最欢迎外来访客的地儿,招商引资。”

除此外,侯世超的第一次h1b的工作签证也没有抽到,而是以后通过工作投资移民逐渐办到的。当时也面临很多种族的问题。越南餐厅打工时,经理一直给他最长的工作时间,在最不景气的时候给他工作,而且要求他在客户面前说“越南菜比中国菜好吃”。

“很low 后面他也被炒了, 我只说'中国菜与越南菜不一样'气得他要死。”

在大学期间,他是美国印第安人协会的主要成员,MAVERICK 投资俱乐部的市场经理,从而在19岁时第一次管理了超过30万美金的学生基金。 在和300多人的竞争中脱颖而出,从而获得了与沃伦,股神巴菲特的见面机会。

与巴菲特合影

到了巴菲特的家与他的办公室,从此他便与价值投资理念与世界贸易解下了不解之缘。

“沃伦是一个很风趣的人, 在2008时我是为数不多的几个中国留学生,巴菲特先生以前投资了中石油,我的David Volkman”教授,特别向巴菲特先生推荐了我去向他提问, 以我当时浅薄的资历,我问了他“您对下面几年中国与美国的股市有什么看法?”他说“他是没有办法预测股市的,唯一能做到的就是在相对好的地点,选好的产品。”

巴菲特先生风趣的说道,“你们中国的经济一定不会有问题,因为我在中国旅馆的时候,有一个不会说英文的推销员来我的房间推销产品,在得知我不会中文的情况下任然口若悬河的说了20分钟,有这种开拓销售精神的民族的经济是不会差到哪里去的。”

巴菲特先生是第一个教会侯世超做人一定要大面积撒网(风险分散)重点培养(重金入仓),长期持有优质企业股票这种理念的的人。

做为出身在商人世家的小孩, Harry从16岁开始从没有间断过工作,毕业后拿到了富国银行与TD Ameritrade 美云证劵的offer工作后便开始自己创业,每天体验18小时的工作强度。在刚开始做美国农业时,harry与他的团队跑遍内布拉斯加州的农场与屠宰场,走过了超过1万英里的航程,终于换来了美国内布拉斯加州,2015年出口之星的名誉。同时,Harry 的资讯公司与奥马哈价值投资中心吸引了超过1000高净值的中国与越南投资者来到奥马哈。

Harry 的梦想是通过国际贸易,进一步促进中美关系,民间与官方外交的联系进一步发展。从2013年创业到现在,Harry与他的团队已经帮助12家中国企业来美扩张。其中包括36氪,中国科学院,国科金服,国科控股,北京博明科技公司,越南最大的证劵公司VN Direct 在美国的并购扩张等。

与此同时,Harry与其团队也帮助了美国的preferred popcorn, lindsay corporation, Omaha Steak, Greater Omaha Packing 在亚洲的发展。在此基础上,Harry有幸被内布拉斯加州前州长Dave Heineman提名为美国内布拉斯加州外交家,并且极力协助现任州长促进中美越泰的贸易关系。 经过层层筛选,他成为了美国中西部国际贸易协会的董事秘书长。

如今的他,离不开当初的努力和付出。工作的热情和不断提高自己的意识是走向未来的一支船桨,帮助他跨过重重考验。

本文部分内容和图片来自于受访对象,所有内容均得到受访人授权。


编辑:大蓉、刘宁宁、蒙小度


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